最近几年来随房地产经济上行压力，给下流建材行业形成多米诺效力，产能多余、墟市饱和、成本下滑，文明发展期后洗牌阶段到临。行业会合度低、同质化高是建材行业面对已久的题目，一线品牌面临处所企业的剧烈合作，市占率难以晋升，价钱战下成本率难以包管。

　　伟星新材建立于1999年， 2005 年开端停止零卖渠道扶植，伟星管业第一家旗舰专卖店停业，至2013 年渠道根本构成框架。伟星是海内最先、范围最大的塑料管道出产企业之一，PP-R管道行业的手艺前驱与龙头企业，也是管道行业产销量最大的上市公司之一。

　　现在伟星在浙江、上海、天津、重庆、西安、泰国建有六大今世化出产基地，产物曾利用于鸟巢、水立方、港珠澳大桥、北京大兴美国国际机场等国度超等工程。并达成天下性营销收集的框架搭建，晋升对经销商及末端营销网点原料，今朝已有甲第经销商有1000多家，末端营销网点有3万多家。

　　伟星新材对峙走品牌化门路，不停拓展营业范围，现有伟星管、伟星采暖、伟星清水、伟星厨卫、KALE咖乐自力身牌和“星管家”办事品牌。并努力结构美国国际化，追求海内中远期增量，正逐步成为高科技、办事型、美国国际化的一流企业。为加快晋升美国国际合作力，伟星新材对品牌局面停止崭新进级，起用崭新英文牌号VASEN。

　　最近几年来简装修渗入率火速晋升，我国简装修渗入率在2022年到达约 40%。伟星新材看准趋向，鼎力鞭策“齐心多元化”计谋。以焦点劣势产物为圆心，努力结构防水、清水两大范畴，管材、防水、清水客户全体高度重合，依靠渠道和办事资本的同享停止努力扩大，齐心圆计谋已显结果。

　　好比伟星咖乐防水近几年敏捷突起，起首必需产物机能优良，咖乐防水涂料由无机高份子液料和分子改性粉料复合而成，灵活机能好，对外界温度和外力具顺应性。其次在于齐心圆计谋下，伟星管的墟市客户资本带头防水产物增速。

　　除此以外PP电子官方 ，严酷的售后办事是关头。伟星咖乐供给两重质保5年，且均由厂家查收及格。更高保证尺度下，用户利用伟星产物可享乐到更美满的售后办事。

　　2012年，伟星行业初创推出“星管家”办事，经过“三免一见告”的体例，削减安置隐患，线年推出双质保（焊接原料+产物原料厂家双质保50年）。“星管家”及“双质保”办事使得公司产物取得了较高的溢价，与海内的管道品牌差同化合作，取得了更高的价钱带与结余程度。

　　以伟星的 PPR 管道为例，与市道上的同类一线品牌产物比拟，伟星 PPR 管道的单价远高于国产一线管道商，管道单价比肩外资高端品牌。而之因此消费者挑选伟星，在于伟星不但产物有过人的地方，品牌值得相信，星管家更是居功至伟，托起全部伟星的客群办事系统。

　　固然在产物上看似溢价很多，但50年双质保，在建材行业来讲拥有创始性。这时代的野生、培修等本钱，加入收费辨别产物真伪，收费周全检测，收费排管线图供进级革新等办事。主顾挑选高溢价的产物也就不难剖析，花钱买的是费心、安心。

　　晋升品牌合作力、保证办事本质、精进产物原料，三方面相反相成。而伟星能将办事做到业内顶尖，与伟星的渠道扶植系统相干。

　　公司在零卖端获得凯旋的一大焦点身分是扁平化的经销系统，成立30余个地区级发卖分公司，在地区内遥远地域成立处事处，以1700余名自有业余发卖职工兼顾办理地区内经销商。

　　别的伟星与利多码互助实践中，不但在咖乐防水等产物线上利用利多码营销计划，经过利多码平台为经销商供给数智化营销办事，帮忙下流渠道做动销。

　　伟星在营销方面怪异的地方在于营销放权，经销商具有高势力，可按照各自地域墟市环境拟定适合的营销战略。总部帮忙地区分公司进步程度，帮忙甲第经销商更好办事客户，以星管家训练为各地经销商供给零碎化售后办事。

　　伟星经过利多码团体账号办理平台，渠道使命办理、使命目标办理、职工主动化鼓励等三大模块，可做到既不干与经销商经营，也能鼓励渠道及职工。而且随时也能去察看各身材账号的勾当数据，洞悉团体的末端破费数据。

　　音信期间，古板建材企业告终数智化转型，底子是经过数据来达成企业的“降本增效”。联合利多码数据剖析平台，经过对营销勾当、渠道鼓励的实时调优，鉴于数据的启动力，伟星可能晋升效力，火速反应墟市变革。

　　近几年，塑料管道行业加入不变发延期，根本连结个位数的增加。2022年底，伟星新材对外流露：PPR产物天下市占率为8%摆布。在市占率遍及不高的建材墟市中，伟星这个份额已是天下抢先，但市占率仍有较大晋升空间。

　　“提市占率、扩品类等体例”也是伟星新材后续营业的连续妥当增加的首要能源。咖乐行为防水后来居上已青出于蓝，在利多码营销助力下，必将获得进一步冲破。

　　伟星成为建材行业白马，贸易形式拥有稀缺性，办事形式有差同性，办理向数智化进级，这是伟星可以或许在墟市厮杀中凸起重围的关头，持续这三点劣势，其连续滋长之路全是坦途。